合伙開店一起發財,知道“朋友”是如何變“仇人”的嗎?

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酷道喜茶加盟

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親戚朋友聊得盡興,創業掙錢、錢途光明。

一拍桌子,咱們創業吧!

結果呢?

咱們先看兩個例子。

01

案例一:意見不一,閨蜜變路人。

小曼離職在家,心情失落,閨蜜小露找她聊天,提出了想創業開店的想法。小曼覺得是個機會,兩個人研究合計準備開一家奶店,在某個學校附近。

剛開始做活動意見就不統一,小露認為吸引人很重要,所以想折扣力度很大,會員充30送10塊,還同享第二杯半價。小曼認為優惠太大了,根本沒有利潤不說,也怕消費者習慣了低價。

后來小曼還是同意了小露的方案,可最終的效果并不理想。

由于小露還有一份事業單位的工作,小露不想放棄,所以找了個親戚來店里替她。小露的親戚并不把店看成自己的,上班懶散,也不服管“你問我姐去啊...”,小曼向小露反映,一開始小露還會提醒自己的親戚要認真,次數多了小露有點煩了,覺得小曼太矯情,自己多做點就好了呀。

時間長了以后,一點一點的小問題被積累放大,后來小露甚至都懷疑小曼做假賬,事情鬧得很僵,最終小曼拿錢退出結束了兩個人的合伙,兩人也從此變為陌路人再無來往。

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02

案例二:三人合伙都嫌累,外聘店長半年賠30萬

三個互聯網上班族,嫌上班累,一起合計創業,有人提出“喜茶”模式,與喜茶同樣的產品,但自己做成本很低,投資也相對更低,售價也可以秒殺“喜茶”,一年的利潤很可觀。

而且三人覺得依靠互聯網公司的運營經驗也可以幫助茶飲店做營銷。

這樣三個人一人出資10萬,一共30萬就開店了。

三個人當中有一個人自告奮勇做店長,工資每月一萬,其他兩個人還可以繼續上班。

大家都覺得兩全其美,就這樣店開了。

這位店長剛干了不到一個月,就受不了了,兩個字:太累!一大早準備食材物料、還得去采購水果,晚上下班了還得收拾,天天還收到兩個合伙人的營銷建議,各種事情不消停,感覺還不如回去上班輕松。還沒干一個月三個人就商量,要不就外聘店長吧,有一個人不同意,但其他兩人都同意,也沒啥好說的。

結果就是新招聘的店長都不滿意,半年換了五六個,一直無法盈利,最終在半年房租到期時選擇放棄,30萬基本全部賠完。

03

為何合伙反而成了成功的絆腳石?

雖然不能說全部,但合伙創業總問題多多,不歡而散,能和平分手已經算是好的結局了。

為何?

因為合伙的基本都是親戚朋友,有很多情面上的難處,例如:不好意思堅決反對、沒有決定權、不方便拒絕...

創業開店就是和市場競爭,任何細節都需要爭取最好才能戰勝它。

如果是雇傭關系,如果覺得不合適隨時可以選擇換人,但合伙不可能換人,你就需要遷就,遷就就會導致策劃不到位、執行不到位...效果大打折扣

甚至有些合伙人會安排自己的親戚在店里工作,工資多少不方便商量、干活好壞不方便直言、更別提占著親戚是老板混吃混喝、跟你對著干的...

而且無法在賬面上做到透明,就可能會讓合伙人產生疑心。

04

那開店就沒辦法合伙么?

當然不是!

合伙開店的確可以分散開店風險,也會有更多的開店資源,但合伙開店一定要做大以下幾點。

▎ 1,劃分好股權,要有“老大”

合伙人出多少錢占多少股份一定要明確,而且記住,股權的比例不一定要和出資比例一樣。

例如我和一個朋友合伙,我出10萬負責經營,朋友也出10萬,但什么都不管只分紅,那么我的股份就可以是66%,朋友33%。因為我的技術、管理、經營...是虛擬成本,都需要計算在內。

如果合伙人一起經營,那一定要有一個“老大”,比如三個人各出10萬,但一定有一個人擁有決定權,也就是“同股不同權”。意思是在需要決策的時候,這個人有最終的決定權。

并不是說這個人的決定就一定是對的,而是為了店鋪經營上有統一的思路,這個很重要,比對錯更重要。

▎ 2,劃分好職責,“約法三章”

丑話說前頭,即使以后產生問題,不至于翻臉!

合伙,誰負責干什么,一定要說清楚,也就是說誰是總經理、誰管財務、誰管物料、誰負責收銀,也就是開店的管理結構要清晰。

“約法三章”出了什么問題,誰負什么責任,甚至總經理有權利解除某個合伙人的職務,等等。

還有很重要的一點經營數據如何保持透明,這是大家開店的最終目標,所以一定要有一個大家都認可的執行方案。

▎ 3,退出機制

一定要確定好,在什么樣的情況下,可以退出、如何退出。

例如,在尚未盈利前是不允許退出,再細節一點:被解除職務的合伙人同樣如此,但不影響其股份及分紅。

如果退出,退出的股份如何處理,剩余兩個人時,兩個人的權利歸屬問題。都要有一個提前溝通說明。

即使不能考慮到所有可能的情況和細節,但也要從大體上,有一個遵循的退出機制,這樣有人退出也各自安好,不影響彼此的情面。

05

合伙最好的方案是什么?

合伙的主要目的是利用合伙的優勢,其他一切都要以店鋪的整體利益為宗旨,所以最好的合伙方式就是一個人負責店鋪經營,其他人只負責投資,和資源上的幫助。

因為這樣避免了很多在經營上交集和討論,避免了產生沖突的可能

所以合伙是沒問題的,但一定要做好充足的準備和溝通,并進行有效的約定,而且所有的約定一定要落實到紙面上,也就是合作協議當中。

這個協議就是避免在最壞的情況下合伙人“撕破臉”。

最后,創業有風險,合伙人之間一定也要約定好最終失敗后的處理方式

祝大家合伙創業成功!


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